Статистика за Декабрь 2024
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
45 %
|
60 %
|
78 %
|
| 35–50 м² |
53 %
|
59 %
|
64 %
|
| 50–65 м² |
68 %
|
47 %
|
72 %
|
| 65–80 м² |
50 %
|
42 %
|
64 %
|
| 80–120 м² |
38 %
|
41 %
|
50 %
|
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
41 %
|
40 %
|
7 %
|
| 35–50 м² |
46 %
|
57 %
|
10 %
|
| 50–65 м² |
65 %
|
46 %
|
9 %
|
| 65–80 м² |
55 %
|
39 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
44 %
|
36 %
|
мало данных |
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
13 %
|
9 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
22 %
|
18 %
|
58 %
|
| 50–65 м² |
33 %
|
11 %
|
68 %
|
| 65–80 м² |
29 %
|
9 %
|
52 %
|
| 80–120 м² |
32 %
|
15 %
|
50 %
|
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
3 %
|
26 %
|
17 %
|
| 35–50 м² |
6 %
|
20 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
14 %
|
11 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
6 %
|
мало данных | мало данных |
| 80–120 м² |
4 %
|
мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
26 дн
|
34 дн
|
30 дн
|
| 35–50 м² |
35 дн
|
28 дн
|
46 дн
|
| 50–65 м² |
37 дн
|
41 дн
|
44 дн
|
| 65–80 м² |
43 дн
|
40 дн
|
28 дн
|
| 80–120 м² |
78 дн
|
46 дн
|
29 дн
|
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
12 %
|
7 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
9 %
|
9 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
21 %
|
8 %
|
4 %
|
| 65–80 м² |
11 %
|
7 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
8 %
|
2 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
32 %
|
42 %
|
42 %
|
| 35–50 м² |
35 %
|
31 %
|
65 %
|
| 50–65 м² |
24 %
|
30 %
|
68 %
|
| 65–80 м² |
26 %
|
40 %
|
75 %
|
| 80–120 м² |
29 %
|
31 %
|
90 %
|
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
5%
1-3 мес
12%
4-6 мес
36%
7-12 мес
41%
13-24 мес
9%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
6%
1-3 мес
11%
4-6 мес
31%
7-12 мес
41%
13-24 мес
13%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
6%
1-3 мес
10%
4-6 мес
35%
7-12 мес
38%
13-24 мес
13%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
9%
1-3 мес
9%
4-6 мес
41%
7-12 мес
25%
13-24 мес
18%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
2%
1-3 мес
8%
4-6 мес
52%
7-12 мес
30%
13-24 мес
10%
более 24 мес
|
| Машино-места |
6%
1-3 мес
17%
4-6 мес
52%
7-12 мес
25%
13-24 мес
2%
более 24 мес
|
| Кладовые |
10%
1-3 мес
16%
4-6 мес
57%
7-12 мес
15%
13-24 мес
1%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
66.7 %
1.5 клиентов
на сделку |
77.6 %
1.3 клиентов
на сделку |
70.9 %
1.4 клиентов
на сделку |
17 %
5.9 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
4.9 %
20.4 клиентов
на сделку |
6.1 %
16.4 клиентов
на сделку |
7.6 %
13.2 клиентов
на сделку |
6.4 %
15.6 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2.1 %
47.6 клиентов
на сделку |
2 %
50 клиентов
на сделку |
2.8 %
35.7 клиентов
на сделку |
2.6 %
38.5 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Декабрь 2024),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
46.6% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Декабрь 2024), обратились к застройщику в этом же месяце. 27.4% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | июнь 2024 и ранее | июль 2024 | август 2024 | сентябрь 2024 | октябрь 2024 | ноябрь 2024 | декабрь 2024 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 14.6 % | 1.3 % | 1.6 % | 2.3 % | 6.1 % | 27.4 % | 46.6 % |
Статистика за Январь 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
22 %
|
50 %
|
66 %
|
| 35–50 м² |
38 %
|
53 %
|
46 %
|
| 50–65 м² |
52 %
|
34 %
|
43 %
|
| 65–80 м² |
40 %
|
26 %
|
70 %
|
| 80–120 м² |
43 %
|
22 %
|
70 %
|
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
30 %
|
36 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
47 %
|
49 %
|
23 %
|
| 50–65 м² |
56 %
|
34 %
|
18 %
|
| 65–80 м² |
63 %
|
43 %
|
10 %
|
| 80–120 м² |
49 %
|
34 %
|
мало данных |
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
12 %
|
12 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
33 %
|
16 %
|
46 %
|
| 50–65 м² |
31 %
|
12 %
|
50 %
|
| 65–80 м² |
34 %
|
мало данных | мало данных |
| 80–120 м² |
51 %
|
22 %
|
50 %
|
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² | мало данных |
17 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
10 %
|
15 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
11 %
|
10 %
|
мало данных |
| 65–80 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
37 дн
|
42 дн
|
37 дн
|
| 35–50 м² |
36 дн
|
36 дн
|
51 дн
|
| 50–65 м² |
41 дн
|
31 дн
|
100 дн
|
| 65–80 м² |
40 дн
|
45 дн
|
58 дн
|
| 80–120 м² |
53 дн
|
64 дн
|
91 дн
|
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
5 %
|
6 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
7 %
|
8 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
10 %
|
5 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
16 %
|
6 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
12 %
|
мало данных | мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
43 %
|
55 %
|
75 %
|
| 35–50 м² |
35 %
|
39 %
|
61 %
|
| 50–65 м² |
28 %
|
46 %
|
62 %
|
| 65–80 м² |
21 %
|
41 %
|
80 %
|
| 80–120 м² |
29 %
|
50 %
|
30 %
|
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
7%
1-3 мес
15%
4-6 мес
36%
7-12 мес
37%
13-24 мес
8%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
6%
1-3 мес
11%
4-6 мес
39%
7-12 мес
42%
13-24 мес
5%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
7%
1-3 мес
15%
4-6 мес
26%
7-12 мес
43%
13-24 мес
11%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
8%
1-3 мес
27%
4-6 мес
29%
7-12 мес
24%
13-24 мес
14%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
10%
1-3 мес
10%
4-6 мес
34%
7-12 мес
34%
13-24 мес
10%
более 24 мес
|
| Машино-места |
9%
1-3 мес
13%
4-6 мес
62%
7-12 мес
16%
13-24 мес
1%
более 24 мес
|
| Кладовые |
5%
1-3 мес
17%
4-6 мес
60%
7-12 мес
17%
13-24 мес
0%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
46.2 %
2.2 клиентов
на сделку |
82.5 %
1.2 клиентов
на сделку |
10.2 %
9.8 клиентов
на сделку |
7 %
14.3 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
7.5 %
13.3 клиентов
на сделку |
8.6 %
11.6 клиентов
на сделку |
5.1 %
19.6 клиентов
на сделку |
4.8 %
20.8 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2 %
50 клиентов
на сделку |
2.4 %
41.7 клиентов
на сделку |
2.1 %
47.6 клиентов
на сделку |
3.7 %
27 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Январь 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
45.3% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Январь 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 23% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | июль 2024 и ранее | август 2024 | сентябрь 2024 | октябрь 2024 | ноябрь 2024 | декабрь 2024 | январь 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 18.5 % | 1.2 % | 1.9 % | 3 % | 6.9 % | 23 % | 45.3 % |
Статистика за Февраль 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
32 %
|
61 %
|
33 %
|
| 35–50 м² |
51 %
|
54 %
|
12 %
|
| 50–65 м² |
56 %
|
45 %
|
38 %
|
| 65–80 м² |
43 %
|
37 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
42 %
|
28 %
|
мало данных |
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
42 %
|
54 %
|
5 %
|
| 35–50 м² |
61 %
|
60 %
|
12 %
|
| 50–65 м² |
73 %
|
53 %
|
53 %
|
| 65–80 м² |
63 %
|
57 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
57 %
|
18 %
|
мало данных |
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
12 %
|
8 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
27 %
|
17 %
|
20 %
|
| 50–65 м² |
37 %
|
14 %
|
46 %
|
| 65–80 м² |
25 %
|
мало данных | мало данных |
| 80–120 м² |
52 %
|
14 %
|
мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² | мало данных |
42 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
10 %
|
26 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
16 %
|
12 %
|
мало данных |
| 65–80 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
32 дн
|
33 дн
|
43 дн
|
| 35–50 м² |
35 дн
|
33 дн
|
9 дн
|
| 50–65 м² |
42 дн
|
54 дн
|
92 дн
|
| 65–80 м² |
48 дн
|
52 дн
|
мало данных |
| 80–120 м² |
63 дн
|
30 дн
|
мало данных |
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
9 %
|
10 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
14 %
|
11 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
25 %
|
8 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
22 %
|
13 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
14 %
|
2 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
34 %
|
37 %
|
73 %
|
| 35–50 м² |
27 %
|
32 %
|
75 %
|
| 50–65 м² |
20 %
|
34 %
|
23 %
|
| 65–80 м² |
26 %
|
28 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
32 %
|
60 %
|
мало данных |
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
7%
1-3 мес
10%
4-6 мес
34%
7-12 мес
36%
13-24 мес
15%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
6%
1-3 мес
8%
4-6 мес
32%
7-12 мес
42%
13-24 мес
13%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
3%
1-3 мес
14%
4-6 мес
37%
7-12 мес
40%
13-24 мес
10%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
14%
1-3 мес
28%
4-6 мес
24%
7-12 мес
28%
13-24 мес
8%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
7%
1-3 мес
24%
4-6 мес
31%
7-12 мес
38%
13-24 мес
3%
более 24 мес
|
| Машино-места |
4%
1-3 мес
9%
4-6 мес
47%
7-12 мес
37%
13-24 мес
3%
более 24 мес
|
| Кладовые |
8%
1-3 мес
19%
4-6 мес
44%
7-12 мес
28%
13-24 мес
0%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
60 %
1.7 клиентов
на сделку |
69.5 %
1.4 клиентов
на сделку |
63.7 %
1.6 клиентов
на сделку |
75.6 %
1.3 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
7.7 %
13 клиентов
на сделку |
4.9 %
20.4 клиентов
на сделку |
7.3 %
13.7 клиентов
на сделку |
6.6 %
15.2 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2.2 %
45.5 клиентов
на сделку |
1.8 %
55.6 клиентов
на сделку |
2.1 %
47.6 клиентов
на сделку |
2.7 %
37 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Февраль 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
35.9% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Февраль 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 33.4% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | август 2024 и ранее | сентябрь 2024 | октябрь 2024 | ноябрь 2024 | декабрь 2024 | январь 2025 | февраль 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 15.6 % | 1.5 % | 2 % | 3.4 % | 8.2 % | 33.4 % | 35.9 % |
Статистика за Март 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
29 %
|
66 %
|
47 %
|
| 35–50 м² |
48 %
|
56 %
|
7 %
|
| 50–65 м² |
59 %
|
47 %
|
40 %
|
| 65–80 м² |
51 %
|
45 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
57 %
|
30 %
|
мало данных |
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
36 %
|
62 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
63 %
|
65 %
|
10 %
|
| 50–65 м² |
75 %
|
55 %
|
28 %
|
| 65–80 м² |
70 %
|
65 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
69 %
|
12 %
|
мало данных |
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
11 %
|
8 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
25 %
|
14 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
35 %
|
16 %
|
32 %
|
| 65–80 м² |
41 %
|
13 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
46 %
|
мало данных | мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² | мало данных |
64 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
8 %
|
28 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
18 %
|
17 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
12 %
|
6 %
|
мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
28 дн
|
33 дн
|
4 дн
|
| 35–50 м² |
40 дн
|
32 дн
|
28 дн
|
| 50–65 м² |
37 дн
|
41 дн
|
121 дн
|
| 65–80 м² |
59 дн
|
49 дн
|
мало данных |
| 80–120 м² |
46 дн
|
52 дн
|
мало данных |
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
8 %
|
9 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
15 %
|
11 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
21 %
|
17 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
18 %
|
10 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
21 %
|
2 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
36 %
|
27 %
|
61 %
|
| 35–50 м² |
22 %
|
30 %
|
76 %
|
| 50–65 м² |
15 %
|
34 %
|
56 %
|
| 65–80 м² |
16 %
|
26 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
20 %
|
61 %
|
мало данных |
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
5%
1-3 мес
10%
4-6 мес
40%
7-12 мес
28%
13-24 мес
13%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
7%
1-3 мес
14%
4-6 мес
34%
7-12 мес
42%
13-24 мес
6%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
5%
1-3 мес
11%
4-6 мес
46%
7-12 мес
35%
13-24 мес
4%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
13%
1-3 мес
8%
4-6 мес
47%
7-12 мес
29%
13-24 мес
6%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
0%
1-3 мес
13%
4-6 мес
36%
7-12 мес
46%
13-24 мес
0%
более 24 мес
|
| Машино-места |
3%
1-3 мес
19%
4-6 мес
59%
7-12 мес
20%
13-24 мес
1%
более 24 мес
|
| Кладовые |
8%
1-3 мес
31%
4-6 мес
50%
7-12 мес
10%
13-24 мес
1%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
75 %
1.3 клиентов
на сделку |
25.4 %
3.9 клиентов
на сделку |
32.5 %
3.1 клиентов
на сделку |
20.2 %
5 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
9.2 %
10.9 клиентов
на сделку |
6.5 %
15.4 клиентов
на сделку |
18.7 %
5.3 клиентов
на сделку |
5.9 %
16.9 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2.3 %
43.5 клиентов
на сделку |
1.8 %
55.6 клиентов
на сделку |
4.3 %
23.3 клиентов
на сделку |
2.4 %
41.7 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Март 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
39.2% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Март 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 31.4% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | сентябрь 2024 и ранее | октябрь 2024 | ноябрь 2024 | декабрь 2024 | январь 2025 | февраль 2025 | март 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 13 % | 1.6 % | 1.9 % | 3.4 % | 9.3 % | 31.4 % | 39.2 % |
Статистика за Апрель 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
41 %
|
72 %
|
83 %
|
| 35–50 м² |
48 %
|
63 %
|
70 %
|
| 50–65 м² |
61 %
|
45 %
|
66 %
|
| 65–80 м² |
57 %
|
39 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
47 %
|
37 %
|
54 %
|
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
56 %
|
63 %
|
18 %
|
| 35–50 м² |
70 %
|
69 %
|
36 %
|
| 50–65 м² |
79 %
|
57 %
|
20 %
|
| 65–80 м² |
80 %
|
57 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
67 %
|
30 %
|
18 %
|
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
15 %
|
13 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
18 %
|
15 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
38 %
|
17 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
46 %
|
11 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
50 %
|
18 %
|
мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
3 %
|
68 %
|
58 %
|
| 35–50 м² |
7 %
|
31 %
|
53 %
|
| 50–65 м² |
25 %
|
19 %
|
50 %
|
| 65–80 м² |
8 %
|
мало данных | мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных |
54 %
|
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
23 дн
|
32 дн
|
21 дн
|
| 35–50 м² |
33 дн
|
33 дн
|
37 дн
|
| 50–65 м² |
38 дн
|
45 дн
|
80 дн
|
| 65–80 м² |
42 дн
|
41 дн
|
мало данных |
| 80–120 м² |
56 дн
|
52 дн
|
103 дн
|
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
13 %
|
11 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
15 %
|
12 %
|
1 %
|
| 50–65 м² |
24 %
|
16 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
20 %
|
14 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
18 %
|
9 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
27 %
|
29 %
|
63 %
|
| 35–50 м² |
17 %
|
24 %
|
42 %
|
| 50–65 м² |
12 %
|
31 %
|
70 %
|
| 65–80 м² |
12 %
|
31 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
25 %
|
63 %
|
72 %
|
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
10%
1-3 мес
10%
4-6 мес
29%
7-12 мес
40%
13-24 мес
12%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
9%
1-3 мес
18%
4-6 мес
30%
7-12 мес
31%
13-24 мес
12%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
13%
1-3 мес
15%
4-6 мес
32%
7-12 мес
22%
13-24 мес
18%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
18%
1-3 мес
23%
4-6 мес
18%
7-12 мес
29%
13-24 мес
15%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
13%
1-3 мес
20%
4-6 мес
22%
7-12 мес
32%
13-24 мес
15%
более 24 мес
|
| Машино-места |
10%
1-3 мес
21%
4-6 мес
48%
7-12 мес
21%
13-24 мес
1%
более 24 мес
|
| Кладовые |
14%
1-3 мес
35%
4-6 мес
36%
7-12 мес
14%
13-24 мес
2%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
60 %
1.7 клиентов
на сделку |
18.1 %
5.5 клиентов
на сделку |
13.3 %
7.5 клиентов
на сделку |
9.2 %
10.9 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
7.3 %
13.7 клиентов
на сделку |
6.2 %
16.1 клиентов
на сделку |
9.3 %
10.8 клиентов
на сделку |
4.7 %
21.3 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2 %
50 клиентов
на сделку |
2.1 %
47.6 клиентов
на сделку |
2.8 %
35.7 клиентов
на сделку |
1 %
100 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Апрель 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
42.1% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Апрель 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 32.9% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | октябрь 2024 и ранее | ноябрь 2024 | декабрь 2024 | январь 2025 | февраль 2025 | март 2025 | апрель 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 11.3 % | 1.7 % | 1.5 % | 3.6 % | 6.8 % | 32.9 % | 42.1 % |
Статистика за Май 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
41 %
|
64 %
|
78 %
|
| 35–50 м² |
50 %
|
59 %
|
69 %
|
| 50–65 м² |
64 %
|
49 %
|
67 %
|
| 65–80 м² |
65 %
|
42 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
43 %
|
33 %
|
мало данных |
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
45 %
|
59 %
|
25 %
|
| 35–50 м² |
67 %
|
76 %
|
55 %
|
| 50–65 м² |
80 %
|
64 %
|
16 %
|
| 65–80 м² |
86 %
|
78 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
75 %
|
50 %
|
мало данных |
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
14 %
|
18 %
|
24 %
|
| 35–50 м² |
24 %
|
18 %
|
6 %
|
| 50–65 м² |
37 %
|
16 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
37 %
|
10 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
40 %
|
мало данных | мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
3 %
|
44 %
|
42 %
|
| 35–50 м² |
6 %
|
32 %
|
39 %
|
| 50–65 м² |
16 %
|
17 %
|
62 %
|
| 65–80 м² |
5 %
|
10 %
|
мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
37 дн
|
30 дн
|
50 дн
|
| 35–50 м² |
30 дн
|
39 дн
|
41 дн
|
| 50–65 м² |
41 дн
|
55 дн
|
55 дн
|
| 65–80 м² |
41 дн
|
48 дн
|
мало данных |
| 80–120 м² |
61 дн
|
47 дн
|
мало данных |
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
14 %
|
9 %
|
3 %
|
| 35–50 м² |
18 %
|
12 %
|
4 %
|
| 50–65 м² |
28 %
|
6 %
|
2 %
|
| 65–80 м² |
33 %
|
15 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
9 %
|
11 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
30 %
|
29 %
|
62 %
|
| 35–50 м² |
21 %
|
17 %
|
39 %
|
| 50–65 м² |
13 %
|
32 %
|
75 %
|
| 65–80 м² |
6 %
|
20 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
15 %
|
50 %
|
мало данных |
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
7%
1-3 мес
19%
4-6 мес
24%
7-12 мес
41%
13-24 мес
10%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
7%
1-3 мес
17%
4-6 мес
32%
7-12 мес
34%
13-24 мес
11%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
6%
1-3 мес
17%
4-6 мес
26%
7-12 мес
33%
13-24 мес
17%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
14%
1-3 мес
20%
4-6 мес
30%
7-12 мес
7%
13-24 мес
30%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
0%
1-3 мес
17%
4-6 мес
34%
7-12 мес
34%
13-24 мес
17%
более 24 мес
|
| Машино-места |
8%
1-3 мес
24%
4-6 мес
46%
7-12 мес
20%
13-24 мес
4%
более 24 мес
|
| Кладовые |
6%
1-3 мес
36%
4-6 мес
43%
7-12 мес
17%
13-24 мес
0%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
40 %
2.5 клиентов
на сделку |
77.6 %
1.3 клиентов
на сделку |
61.2 %
1.6 клиентов
на сделку |
20.9 %
4.8 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
9.5 %
10.5 клиентов
на сделку |
4.9 %
20.4 клиентов
на сделку |
21.8 %
4.6 клиентов
на сделку |
6.8 %
14.7 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2.2 %
45.5 клиентов
на сделку |
1.8 %
55.6 клиентов
на сделку |
6.8 %
14.7 клиентов
на сделку |
2.6 %
38.5 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Май 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
35.7% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Май 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 34.6% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | ноябрь 2024 и ранее | декабрь 2024 | январь 2025 | февраль 2025 | март 2025 | апрель 2025 | май 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 13.9 % | 1.2 % | 2.1 % | 3.4 % | 9.1 % | 34.6 % | 35.7 % |
Статистика за Июнь 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
42 %
|
68 %
|
75 %
|
| 35–50 м² |
58 %
|
59 %
|
61 %
|
| 50–65 м² |
66 %
|
55 %
|
60 %
|
| 65–80 м² |
60 %
|
39 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
43 %
|
22 %
|
41 %
|
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
48 %
|
66 %
|
47 %
|
| 35–50 м² |
74 %
|
72 %
|
52 %
|
| 50–65 м² |
78 %
|
56 %
|
53 %
|
| 65–80 м² |
82 %
|
53 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
79 %
|
38 %
|
мало данных |
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
13 %
|
16 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
35 %
|
19 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
44 %
|
24 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
46 %
|
14 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
38 %
|
мало данных | мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² | мало данных |
36 %
|
52 %
|
| 35–50 м² |
5 %
|
24 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
12 %
|
15 %
|
33 %
|
| 65–80 м² |
10 %
|
мало данных | мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
37 дн
|
32 дн
|
33 дн
|
| 35–50 м² |
30 дн
|
34 дн
|
24 дн
|
| 50–65 м² |
40 дн
|
40 дн
|
64 дн
|
| 65–80 м² |
43 дн
|
44 дн
|
мало данных |
| 80–120 м² |
53 дн
|
88 дн
|
38 дн
|
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
14 %
|
11 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
17 %
|
16 %
|
3 %
|
| 50–65 м² |
30 %
|
10 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
22 %
|
16 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
15 %
|
5 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
32 %
|
23 %
|
27 %
|
| 35–50 м² |
13 %
|
22 %
|
28 %
|
| 50–65 м² |
9 %
|
34 %
|
40 %
|
| 65–80 м² |
8 %
|
35 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
13 %
|
58 %
|
81 %
|
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
15%
1-3 мес
13%
4-6 мес
28%
7-12 мес
30%
13-24 мес
15%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
12%
1-3 мес
12%
4-6 мес
35%
7-12 мес
33%
13-24 мес
11%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
10%
1-3 мес
20%
4-6 мес
40%
7-12 мес
20%
13-24 мес
11%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
8%
1-3 мес
25%
4-6 мес
30%
7-12 мес
32%
13-24 мес
8%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
10%
1-3 мес
13%
4-6 мес
25%
7-12 мес
30%
13-24 мес
18%
более 24 мес
|
| Машино-места |
8%
1-3 мес
34%
4-6 мес
37%
7-12 мес
20%
13-24 мес
2%
более 24 мес
|
| Кладовые |
14%
1-3 мес
27%
4-6 мес
41%
7-12 мес
15%
13-24 мес
0%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
54.5 %
1.8 клиентов
на сделку |
32.2 %
3.1 клиентов
на сделку |
11 %
9.1 клиентов
на сделку |
19.2 %
5.2 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
10.6 %
9.4 клиентов
на сделку |
5.8 %
17.2 клиентов
на сделку |
5.4 %
18.5 клиентов
на сделку |
4.9 %
20.4 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2.5 %
40 клиентов
на сделку |
2 %
50 клиентов
на сделку |
2.3 %
43.5 клиентов
на сделку |
1.4 %
71.4 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Июнь 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
38% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Июнь 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 33.3% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | декабрь 2024 и ранее | январь 2025 | февраль 2025 | март 2025 | апрель 2025 | май 2025 | июнь 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 12.5 % | 1.6 % | 2.1 % | 4.2 % | 8.2 % | 33.3 % | 38 % |
Статистика за Июль 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
35 %
|
70 %
|
71 %
|
| 35–50 м² |
56 %
|
71 %
|
63 %
|
| 50–65 м² |
65 %
|
53 %
|
50 %
|
| 65–80 м² |
58 %
|
40 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
51 %
|
57 %
|
мало данных |
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
58 %
|
65 %
|
50 %
|
| 35–50 м² |
75 %
|
73 %
|
35 %
|
| 50–65 м² |
84 %
|
55 %
|
30 %
|
| 65–80 м² |
83 %
|
57 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
73 %
|
34 %
|
мало данных |
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
17 %
|
21 %
|
18 %
|
| 35–50 м² |
30 %
|
19 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
43 %
|
21 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
40 %
|
18 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
48 %
|
23 %
|
мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² | мало данных |
36 %
|
71 %
|
| 35–50 м² |
6 %
|
19 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
13 %
|
14 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
4 %
|
5 %
|
мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
38 дн
|
30 дн
|
38 дн
|
| 35–50 м² |
28 дн
|
27 дн
|
36 дн
|
| 50–65 м² |
35 дн
|
52 дн
|
22 дн
|
| 65–80 м² |
41 дн
|
62 дн
|
мало данных |
| 80–120 м² |
53 дн
|
45 дн
|
мало данных |
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
20 %
|
12 %
|
2 %
|
| 35–50 м² |
19 %
|
13 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
25 %
|
13 %
|
10 %
|
| 65–80 м² |
21 %
|
9 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
22 %
|
7 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
20 %
|
22 %
|
34 %
|
| 35–50 м² |
14 %
|
23 %
|
55 %
|
| 50–65 м² |
7 %
|
36 %
|
50 %
|
| 65–80 м² |
11 %
|
31 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
16 %
|
63 %
|
мало данных |
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
7%
1-3 мес
19%
4-6 мес
39%
7-12 мес
24%
13-24 мес
10%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
11%
1-3 мес
14%
4-6 мес
28%
7-12 мес
38%
13-24 мес
10%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
9%
1-3 мес
18%
4-6 мес
35%
7-12 мес
28%
13-24 мес
13%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
12%
1-3 мес
28%
4-6 мес
26%
7-12 мес
33%
13-24 мес
3%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
5%
1-3 мес
14%
4-6 мес
25%
7-12 мес
35%
13-24 мес
21%
более 24 мес
|
| Машино-места |
10%
1-3 мес
29%
4-6 мес
38%
7-12 мес
21%
13-24 мес
4%
более 24 мес
|
| Кладовые |
20%
1-3 мес
25%
4-6 мес
31%
7-12 мес
18%
13-24 мес
3%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
66.7 %
1.5 клиентов
на сделку |
50.8 %
2 клиентов
на сделку |
9 %
11.1 клиентов
на сделку |
19 %
5.3 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
7.2 %
13.9 клиентов
на сделку |
6 %
16.7 клиентов
на сделку |
8.1 %
12.3 клиентов
на сделку |
6.3 %
15.9 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2 %
50 клиентов
на сделку |
1.8 %
55.6 клиентов
на сделку |
2.2 %
45.5 клиентов
на сделку |
2.7 %
37 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Июль 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
45% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Июль 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 30.3% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | январь 2025 и ранее | февраль 2025 | март 2025 | апрель 2025 | май 2025 | июнь 2025 | июль 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 13.1 % | 1.1 % | 1.8 % | 2.7 % | 5.9 % | 30.3 % | 45 % |
Статистика за Август 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
39 %
|
66 %
|
60 %
|
| 35–50 м² |
54 %
|
71 %
|
80 %
|
| 50–65 м² |
70 %
|
47 %
|
55 %
|
| 65–80 м² |
57 %
|
44 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
48 %
|
45 %
|
7 %
|
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
52 %
|
68 %
|
39 %
|
| 35–50 м² |
71 %
|
76 %
|
58 %
|
| 50–65 м² |
83 %
|
61 %
|
22 %
|
| 65–80 м² |
80 %
|
53 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
74 %
|
40 %
|
14 %
|
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
20 %
|
15 %
|
13 %
|
| 35–50 м² |
32 %
|
19 %
|
16 %
|
| 50–65 м² |
39 %
|
18 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
38 %
|
13 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
53 %
|
15 %
|
мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
4 %
|
23 %
|
37 %
|
| 35–50 м² |
8 %
|
19 %
|
19 %
|
| 50–65 м² |
15 %
|
5 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
2 %
|
6 %
|
мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
20 дн
|
31 дн
|
74 дн
|
| 35–50 м² |
29 дн
|
25 дн
|
46 дн
|
| 50–65 м² |
33 дн
|
47 дн
|
28 дн
|
| 65–80 м² |
42 дн
|
46 дн
|
мало данных |
| 80–120 м² |
54 дн
|
53 дн
|
61 дн
|
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
16 %
|
10 %
|
мало данных |
| 35–50 м² |
15 %
|
13 %
|
9 %
|
| 50–65 м² |
21 %
|
10 %
|
3 %
|
| 65–80 м² |
16 %
|
9 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
18 %
|
5 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
29 %
|
22 %
|
41 %
|
| 35–50 м² |
16 %
|
19 %
|
25 %
|
| 50–65 м² |
8 %
|
31 %
|
70 %
|
| 65–80 м² |
9 %
|
36 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
18 %
|
55 %
|
64 %
|
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
11%
1-3 мес
20%
4-6 мес
38%
7-12 мес
27%
13-24 мес
6%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
7%
1-3 мес
15%
4-6 мес
35%
7-12 мес
35%
13-24 мес
8%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
9%
1-3 мес
17%
4-6 мес
31%
7-12 мес
31%
13-24 мес
12%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
8%
1-3 мес
16%
4-6 мес
28%
7-12 мес
36%
13-24 мес
12%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
9%
1-3 мес
13%
4-6 мес
30%
7-12 мес
41%
13-24 мес
5%
более 24 мес
|
| Машино-места |
10%
1-3 мес
21%
4-6 мес
28%
7-12 мес
26%
13-24 мес
13%
более 24 мес
|
| Кладовые |
18%
1-3 мес
30%
4-6 мес
36%
7-12 мес
15%
13-24 мес
3%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
31.6 %
3.2 клиентов
на сделку |
73.3 %
1.4 клиентов
на сделку |
60 %
1.7 клиентов
на сделку |
14.2 %
7 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
7.1 %
14.1 клиентов
на сделку |
5.3 %
18.9 клиентов
на сделку |
6.9 %
14.5 клиентов
на сделку |
4.2 %
23.8 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2.1 %
47.6 клиентов
на сделку |
1.8 %
55.6 клиентов
на сделку |
2.7 %
37 клиентов
на сделку |
0.8 %
125 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Август 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
40.1% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Август 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 35.3% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | февраль 2025 и ранее | март 2025 | апрель 2025 | май 2025 | июнь 2025 | июль 2025 | август 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 13 % | 1.2 % | 1.4 % | 2.6 % | 6.4 % | 35.3 % | 40.1 % |
Статистика за Сентябрь 2025
Доля агентских сделок
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
47 %
|
67 %
|
54 %
|
| 35–50 м² |
58 %
|
71 %
|
42 %
|
| 50–65 м² |
69 %
|
51 %
|
38 %
|
| 65–80 м² |
58 %
|
48 %
|
38 %
|
| 80–120 м² |
57 %
|
59 %
|
36 %
|
Доля сделок с ипотекой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
62 %
|
71 %
|
26 %
|
| 35–50 м² |
71 %
|
72 %
|
28 %
|
| 50–65 м² |
85 %
|
68 %
|
30 %
|
| 65–80 м² |
79 %
|
53 %
|
7 %
|
| 80–120 м² |
70 %
|
25 %
|
27 %
|
Доля сделок с понижением цены
на сумму более 100 000 рублей. Можно считать это скидками.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
30 %
|
18 %
|
20 %
|
| 35–50 м² |
26 %
|
20 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
38 %
|
19 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
28 %
|
19 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
40 %
|
27 %
|
мало данных |
Доля сделок с повышением цены
на сумму > 100 000 рублей. Ремонт, субсидирование, завышение и комбо-покупки.
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² | мало данных |
16 %
|
11 %
|
| 35–50 м² |
3 %
|
15 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
8 %
|
7 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
2 %
|
5 %
|
мало данных |
| 80–120 м² | мало данных | мало данных | мало данных |
Дней от обращения до сделки
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
28 дн
|
36 дн
|
58 дн
|
| 35–50 м² |
27 дн
|
33 дн
|
36 дн
|
| 50–65 м² |
33 дн
|
39 дн
|
119 дн
|
| 65–80 м² |
40 дн
|
37 дн
|
90 дн
|
| 80–120 м² |
55 дн
|
43 дн
|
93 дн
|
Доля пешеходов
Доля сделок с материнским капиталом
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
15 %
|
9 %
|
3 %
|
| 35–50 м² |
17 %
|
13 %
|
мало данных |
| 50–65 м² |
23 %
|
17 %
|
мало данных |
| 65–80 м² |
22 %
|
12 %
|
мало данных |
| 80–120 м² |
17 %
|
8 %
|
мало данных |
Доля сделок с рассрочкой
| Площадь помещения |
до 150 000 рублей за м2 |
150 000 – 300 000 рублей за м2 |
свыше 300 000 рублей за м2 |
|---|---|---|---|
| до 35 м² |
19 %
|
17 %
|
58 %
|
| 35–50 м² |
18 %
|
23 %
|
57 %
|
| 50–65 м² |
9 %
|
23 %
|
53 %
|
| 65–80 м² |
11 %
|
35 %
|
61 %
|
| 80–120 м² |
19 %
|
72 %
|
45 %
|
Доля рассрочек по нежилым
В расчете используются сделки по всем таким помещениям любой площади.
из общего количества проданных машино-мест за месяц
из общего количества проданных кладовых за месяц
Распределение рассрочек по длительности
| Площадь помещения |
Длительность рассрочки |
|---|---|
| до 35 м² |
10%
1-3 мес
18%
4-6 мес
36%
7-12 мес
28%
13-24 мес
8%
более 24 мес
|
| 35–50 м² |
12%
1-3 мес
12%
4-6 мес
31%
7-12 мес
32%
13-24 мес
13%
более 24 мес
|
| 50–65 м² |
12%
1-3 мес
24%
4-6 мес
29%
7-12 мес
28%
13-24 мес
6%
более 24 мес
|
| 65–80 м² |
12%
1-3 мес
13%
4-6 мес
33%
7-12 мес
25%
13-24 мес
18%
более 24 мес
|
| 80–120 м² |
14%
1-3 мес
18%
4-6 мес
32%
7-12 мес
25%
13-24 мес
7%
более 24 мес
|
| Машино-места |
17%
1-3 мес
10%
4-6 мес
28%
7-12 мес
21%
13-24 мес
23%
более 24 мес
|
| Кладовые |
16%
1-3 мес
15%
4-6 мес
40%
7-12 мес
30%
13-24 мес
1%
более 24 мес
|
Динамика первых встреч
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Динамика первых встреч от АН
по дате первой встречи, которая сравнивается с датой создания клиента.
Была сделка или нет в данной метрике не учитывается.
Конверсия из клиента в сделку
Ниже указана таблица для сравнения конверсий застройщиков разного размера. Для каждой группы посчитано количество сделок за выбранный месяц,
и количество клиентов, созданных в том же месяце. Кол-во сделок делится на кол-во клиентов, и умножается на 100%.
Пример расчета: застройщик сделал за месяц 40 сделок. Значит, он попал в группу "26-50 сделок в месяц". За этот месяц в его базе появилось 280 новых клиентов.
Считаем: 40 сделок / 280 клиентов * 100% = 14,3%. Значит, конверсия из клиента в сделку за месяц у этого застройщика = 14,3%
Конечно, мы прекрасно понимаем, что это не «конверсия», ведь нельзя сравнивать напрямую сделки и клиентов одного и того же месяца.
Но такая простая механика расчёта позволяет задуматься: может быть, для результата и не нужно тысячи лидов?
| Показатель / объем продаж застройщика |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
в месяц |
|---|---|---|---|---|
|
Максимальная конверсия
|
75 %
1.3 клиентов
на сделку |
82.5 %
1.2 клиентов
на сделку |
60 %
1.7 клиентов
на сделку |
14.9 %
6.7 клиентов
на сделку |
|
Средняя конверсия
|
9.1 %
11 клиентов
на сделку |
6.7 %
14.9 клиентов
на сделку |
7 %
14.3 клиентов
на сделку |
6 %
16.7 клиентов
на сделку |
|
Минимальная конверсия
|
2.1 %
47.6 клиентов
на сделку |
1.8 %
55.6 клиентов
на сделку |
2.7 %
37 клиентов
на сделку |
2.1 %
47.6 клиентов
на сделку |
Распределение клиентов по месяцу их первого обращения
В таблице ниже показано распределение клиентов, которые совершили сделку в выбранном месяце (Сентябрь 2025),
по дате их первого обращения к застройщику (их номер телефона впервые появился в базе).
38.1% клиентов, которые заключили сделку в выбранном месяце (Сентябрь 2025), обратились к застройщику в этом же месяце. 34% обратились месяцем ранее.
| Месяц обращения клиента | март 2025 и ранее | апрель 2025 | май 2025 | июнь 2025 | июль 2025 | август 2025 | сентябрь 2025 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Доля обратившихся клиентов | 12.8 % | 1.3 % | 1.5 % | 2.4 % | 9.9 % | 34 % | 38.1 % |
Статистика за Октябрь 2025 – Доступ закрыт
Почему скрыты последние 3 месяца?
Доступ к актуальным данным получают авторизированные пользователи «Домопланера» при условии,
если в настройках аккаунта включена функция «поделиться данными и получить доступ к статистике».
Таким образом реализуется принцип «данные в обмен на данные».
Если последние три месяца не активны, проверьте:
–– Вы должны быть авторизованны в вашем аккаунте «Домопланера» в браузере, из которого вы просматриваете данный раздел
–– В настройках вашего Домопланера включена функция «поделиться данными и получить доступ к статистике».
Если вы не являетесь пользователем Домопланера или не хотите делиться обезличенными данными, то вам доступна статистика только за предыдущие периоды.
Статистика за Ноябрь 2025 – Доступ закрыт
Почему скрыты последние 3 месяца?
Доступ к актуальным данным получают авторизированные пользователи «Домопланера» при условии,
если в настройках аккаунта включена функция «поделиться данными и получить доступ к статистике».
Таким образом реализуется принцип «данные в обмен на данные».
Если последние три месяца не активны, проверьте:
–– Вы должны быть авторизованны в вашем аккаунте «Домопланера» в браузере, из которого вы просматриваете данный раздел
–– В настройках вашего Домопланера включена функция «поделиться данными и получить доступ к статистике».
Если вы не являетесь пользователем Домопланера или не хотите делиться обезличенными данными, то вам доступна статистика только за предыдущие периоды.
Статистика за Декабрь 2025 – Доступ закрыт
Почему скрыты последние 3 месяца?
Доступ к актуальным данным получают авторизированные пользователи «Домопланера» при условии,
если в настройках аккаунта включена функция «поделиться данными и получить доступ к статистике».
Таким образом реализуется принцип «данные в обмен на данные».
Если последние три месяца не активны, проверьте:
–– Вы должны быть авторизованны в вашем аккаунте «Домопланера» в браузере, из которого вы просматриваете данный раздел
–– В настройках вашего Домопланера включена функция «поделиться данными и получить доступ к статистике».
Если вы не являетесь пользователем Домопланера или не хотите делиться обезличенными данными, то вам доступна статистика только за предыдущие периоды.
Статистика по показателям
Для конкретики по цене, используйте статистику по месяцам выше.
Доля агентских сделок
Доля сделок с ипотекой
Доля сделок с рассрочкой
Дней от обращения до сделки
Доля сделок с материнским капиталом
Средний срок рассрочек
Доля агентских сделок
Доля сделок с ипотекой
Доля сделок с рассрочкой
Дней от обращения до сделки
Доля сделок с материнским капиталом
Средний срок рассрочек
Доля агентских сделок
Доля сделок с ипотекой
Доля сделок с рассрочкой
Дней от обращения до сделки
Доля сделок с материнским капиталом
Средний срок рассрочек
Доля агентских сделок
Доля сделок с ипотекой
Доля сделок с рассрочкой
Дней от обращения до сделки
Доля сделок с материнским капиталом
Средний срок рассрочек
Доля агентских сделок
Доля сделок с ипотекой
Доля сделок с рассрочкой
Дней от обращения до сделки
Доля сделок с материнским капиталом
Средний срок рассрочек
Доля агентских сделок
Доля сделок с ипотекой
Доля сделок с рассрочкой
Дней от обращения до сделки
Доля сделок с материнским капиталом
Средний срок рассрочек
Доля рассрочек по машино-местам
Доля рассрочек по кладовым
Вопросы и ответы
Застройщики-пользователи CRM системы Домопланер добровольно и осознанно делятся обезличенными данными.
Исследуются данные только тех застройщиков, которые подключили соответствующий функционал в настройках своего аккаунта, и согласны с тем,
что обезличенные данные будут агрегироваться и станут доступными неограниченному кругу лиц.
Все предоставляемые застройщиками данные обезличиваются и объединяются (агрегируются). В базе, используемой для построения отчетов, хранятся данные о сделках без привязки к конкретному застройщику или жилому комплексу.
Получить данные о конкретном застройщике или ЖК невозможно.
Для построения отчетности персональные данные не используются.
К аналитикам Домопланера часто обращаются с вопросами:
«А можете рассказать как у других? Какая доля агентских сделок?
Как долго человек выходит на сделку, как много нужно лидов для продажи?»
Застройщики хотят сравнить свои показатели с коллегами, чтобы оценить эффективность и найти точки роста.
Раньше мы не могли публиковать такие данные — до тех пор, пока сами застройщики не предложили на добровольной основе объединить обезличенную информацию и создать портрет «среднего» игрока рынка. Так появился сервис обезличенной статистики и концепция «данные в обмен на данные».
Наша статистика обладает уникальными данными, которые можно достать только из хорошо настроенной CRM системы. Например срок от первого обращения до подписания договора, или конверсия из своего или агентского потенциального клиента во встречу.
Зачем нужна такая статистика? Чтобы застройщик мог сравнить эффективность своего отдела продаж с усредненными рыночными показателями и принимать более обоснованные решения.
Статистика обновляется ежемесячно, 15 числа месяца, следующего за отчетным.
Что это значит на практике?
В середине января вы увидите окончательные данные за декабрь.
В середине февраля — за январь и так далее.
Такой цикл позволяет собирать и проверять информацию, чтобы выдавать максимально полные и точные цифры.
Задача статистики — показывать вам значимые тренды, а не статистический шум. Поэтому для обработки массивов данных, используются различные статистические и математические методы, в том числе исключаются экстремумы.
Зачем это нужно?
Отдельные аномальные значения (вызванные ошибкой при занесении данных менеджера в CRM или уникальной, но не повторяющейся ситуацией) могут значительно искажать общую картину на графике, скрывая реальные тенденции.
С помощью статистических методов выявляются аномальные значения, выходящие за рамки статистически вероятного диапазона, и исключаются из итоговых расчетов и визуализации.
Результат: Вы видите более сглаженный, устойчивый и надежный тренд, на который можно опираться при принятии решений.
Статус «Мало данных» указывает на недостаточный объем статистической выборки для обеспечения требуемой точности расчета. Во избежание предоставления статистически незначимых и потенциально вводящих в заблуждение значений, система заменяет числовой показатель на данное уведомление.
Критерии достаточности данных определяются внутренними алгоритмами валидации для каждого типа метрик. Но для каждой цифры у нас есть строгое правило – для её расчета нужно не менее 20 сделок.
Например, в базе продаваемых помещений в Домопланере есть сотни квартир с ценой более 1 миллиарда рублей. Но сделки по ним проходят редко, и поиск тенденций и трендов по таким сделкам практически невозможен.
Домопланер работает по всей России и за её пределами. В каждом регионе у нас разная степень охвата и количество застройщиков, которые делятся данными.
Возможно, когда в отдельных городах соберётся достаточно участников для формирования репрезентативной статистики, мы добавим в отчёты
фильтры по этим городам.
Строго – нет.
Нам требуется 100% точность, а не правдоподобие. Генеративный ИИ создает убедительные ответы, которые могут содержать незаметные ошибки или «галлюцинации». В вопросах цен, сделок и статистики такие неточности недопустимы. Наши алгоритмы работают по четким, проверяемым правилам и всегда дают один и тот же результат на одних и тех же данных.
Наша сила — в качестве данных, а не в их генерации. Мы фокусируемся на сборе максимально полных и чистых исходных данных, а затем обрабатываем их выверенными статистическими методами. Мы не «додумываем» картину там, где данных нет — мы честно пишем «мало данных». Считаем такой подход более ответственным и надежным для нашей сферы.
Статистика обновляется каждый месяц, по итогам квартала мы собираем мнения экспертов. Подпишитесь на рассылку, чтобы получать данные с комментариями экспертов и участников рынка недвижимости.